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著名的推销大师,即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在该城中最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。那天,当大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。一位老者在热烈的掌声中,走了出来,站在铁架的一边。

这时两位工作人员,抬着一个大铁锤,放在老者的面前。主持人这时对观众讲:请两位身体强壮的人,到台上来。好多年轻人站起来,转眼间已有两名动作快的跑到台上。老人这时开口和他们讲规则,请他们用这个大铁锤,去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤,全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声,那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球,很快他就气喘吁吁。

另一个人也不示弱,接过大铁锤把吊球打得叮当响,可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声,观众好像认定那是没用的,就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静,老人从上衣口袋里掏出一个小锤,面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下,然后停顿一下,再一次用小锤敲了一下。人们奇怪地看着,老人就那样咚敲一下,然后停顿一下,就这样持续地做。

十分钟过去了,二十分钟过去了,会场早已开始骚动,人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着,他好像根本没有听见人们在喊叫什么。

人们开始忿然离去,会场渐渐地安静下来。大概在老人进行到四十分钟的时候,坐在前面的一个妇女突然尖叫一声:球动了!刹时间会场鸦雀无声。吊球以很小的摆度动了起来,不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着,人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。

吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,它拉动着那个铁架子哐、哐作响,它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声,在掌声中,老人转过身来,慢慢地把那把小锤揣进兜里。他只说了一句话:“在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。”

做任何事情,都需要有耐心。咨询工作更需要耐心,一个bwin咨询项目需要咨询师耐心地了解客户的现状,耐心地分析客户,耐心地与客户沟通,只有这样才能把它做好。当客户看到了你的耐心,才会去相信你。要成为一名优秀的咨询师,除了基本的专业,更需要耐心地在实践中积累项目经验。请记住这句话:“在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。”成功,是一种积累;而积累,来自一种坚持;而坚持,则来自一份耐心。质的飞跃,都蕴含在一件件小事的积累过程中。

 
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